Una de las primeras estrategias (si no la primera) que pasa por la cabeza de todo emprendedor para vender más, camiseta lakers es la de bajar los precios. Consciente de todo esto que estamos hablando, cierto emprendedor al que considero un genio del Marketing hacía campañas de bajada esporádica de precio, alegando que cierta partida de productos tenía algún defectillo en el embalaje. Con esas campañas, el producto de este emprendedor mantenía su valor intacto y podía dar salida al género a menor precio de manera justificada, consiguiendo liquidez a corto plazo. El precio es, de hecho, la primera señal de valor por la que un cliente infiere el posible valor percibido de un producto. Si bien es habitual que las ofertas de mayor calidad se pongan a un precio más caro, desde la perspectiva del cliente el proceso es el inverso.

Cuanta mayor percepción haya de que la marca es de alta gama, más daño va a hacer la bajada de precio en la percepción del valor de los productos. En concreto cuantas más promociones (y más frecuentes) hagamos para anunciar una bajada esporádica de precio, mayor reducción del valor percibido vamos a experimentar. Siendo así, bajadas sistemáticas de precio, o frecuentes campañas de reducción esporádica de los mismos, dañan el valor percibido de lo que vendemos. Con campañas frecuentes perdemos ese impulso y el cliente piensa «ya compraré en la siguiente campaña, total, siempre están rebajando el producto». Lo que hoy nos parece imprescindible ni lo recordamos en 48 horas si esperamos y no nos dejamos llevar por el impulso del momento. Por ejemplo, si no entiendo mucho de vinos, pero he de comprar uno y quedar bien, normalmente me guiaré por los que son más caros.

Si los precios son sistemáticamente bajos, tenderá a pensar que la calidad no es mucha. La frecuencia de anuncios y promociones son una señal de valor. Por eso, una mala comunicación por nuestra parte y podemos decir adiós al valor percibido del producto, por bueno que realmente sea. Sería la primera crisis en la que los precios de la vivienda no bajan. Personalmente no la he probado nunca, no lo voy a negar, pero he visto en primera persona cómo este emprendedor, y algunos otros, la han usado. La primera conclusión es que es preferible hacer campañas esporádicas de bajada de precio que bajarlo del todo. Si lo hacemos así, vamos a condicionar a los clientes a constantes campañas de precios bajos, con lo que cuando decidan comprar, esperarán a la siguiente campaña y afectaremos a las ventas a precio normal. La segunda es que dichas campañas no pueden ser constantes en el tiempo y machacando con lo mismo, porque cuantas más hagamos más afectamos al valor y las posibles ventas.

Especialmente si no tiene mucha idea sobre el tema, de hecho va a ser el principal elemento a partir del cual inferirá dicho valor. Por tanto según este estudio de Marketing el precio resultaba el principal señalizador del valor de un producto. He aquí una táctica real y probada de marketing en el filo para hacer bajadas de precio y no dañar el valor percibido del producto. El contenido de nuestro Marketing proporciona señales directas (aunque imperfectas) del valor del producto. Aunque sea porque es nuestro cumpleaños o porque estemos de muy buen humor, siempre tiene que haber un motivo por el que se hace la oferta esporádica de bajada de precios. La conclusión práctica para lo que nos interesa hoy es que hay muy pocas situaciones en las que una estrategia general de bajada de precios funcione. A si que solo nos queda esperar, pero si yo quisiera comprar o invertir en una vivienda, esperaría a que los precios bajaran.

Esto sugiere que el precio del petróleo podría seguir subiendo vigorosamente en las próximas semanas. El WTI, que sirve de referencia para comercializar el petróleo ecuatoriano, tocó su precio más bajo en febrero del 2016: USD 30 por barril. Yo creo que en tal caso el fiador respondería pero ya no lo haría como fiador si no como deudor. Esto es muy distinto, como intento insistir, camiseta nba a reducir el precio de manera sistemática. Al final el valor es lo que importa, y si nos hemos posicionado como marca de alto nivel, una bajada sistemática de precio nos va a hacer mucho más daño que al resto. Lo que ocurre es que, como siempre explico, la venta es algo muy dependiente del estado emocional del cliente.